Скидки на российские матрасы достигли своего предела

Начиная с конца прошлого года, онлайн продажи спальных принадлежностей стали быстро расти. Дистанционная торговля матрасами, одеялами и подушками за полгода прибавила в объеме не менее 8-10%, что стало серьёзным прорывом из кризисной ситуации. Положительная динамика заказов сформировалась под влиянием удачных маркетинговых стратегий, внедрённых ведущими игроками этой рыночной ниши. И как только скидки на виртуальных прилавках интернет-магазинов, торгующих товарами для сна, превысили показатель в 50%, многие потенциальные покупатели превратились в реальных заказчиков.

Начиная с конца прошлого года, онлайн продажи спальных принадлежностей стали быстро расти. Дистанционная торговля матрасами, одеялами и подушками за полгода прибавила в объеме не менее 8-10%, что стало серьёзным прорывом из кризисной ситуации. Положительная динамика заказов сформировалась под влиянием удачных маркетинговых стратегий, внедрённых ведущими игроками этой рыночной ниши. И как только скидки на виртуальных прилавках интернет-магазинов, торгующих товарами для сна, превысили показатель в 50%, многие потенциальные покупатели превратились в реальных заказчиков.

Эксперты полагают, что существующие сегодня дисконты уже достигли своего «потолка», и дальнейшая уценка матрасов попросту невозможна. Желаемый эффект в виде интенсивного роста продаж был достигнут благодаря впечатляющим ценовым уступкам. При этом продавцы предлагали в акционных программах не какие-то устаревшие модели, а фирменные матрасы нового поколения. Более того – на некоторых площадках можно было приобрести два матрасных блока по цене одного изделия. Одновременно покупателю предлагались бесплатно такие услуги как утилизация старого матраса или бесплатная доставка внутри региона.

Многие покупатели не могут понять, как можно делать такие скидки, которые по идее «съедают» всю прибыль продавца. Иногда крупные интернет-магазины имеют возможность поступиться своей прибылью ради рекламы и имиджа собственного бизнеса. В некоторых случаях дисконты помогают быстро ликвидировать временную переполненность складов. И, наконец, под акции, как правило, попадают модели, которые приобретаются непрямую с фабрики за предельно низкую отпускную цену. Допустим, изначально покупатель выставляет 100% наценку, после чего снижает цену на 50%, всё равно оставаясь в прибыли.

В ближайшее время российские любители качественных спальных принадлежностей смогут приобретать брендовые матрасы вполовину цены. Однако, это вовсе не означает, что продавцы понесут убытки. Грамотная маркетинговая и ценовая политика позволяет сочетать интересы обеих сторон. В результате объёмы продаж растут, товарооборот увеличивается, а уменьшенный за счёт скидок доход всё равно позволяет развивать бизнес по всем направлениям. Так что не следует думать, что если хороший матрас продаётся со скидкой 50-70%, то за этим кроется какой-то подвох.

Источник: https://www.matras.ru/

*Реклама. Рекламодатель ООО «Матрас Интер Рус» ИНН 7701405015 https://www.matras.ru